Si bien ya tengo un par de productos que se venden en Amazon España y Europa en general, no me ha ido como yo pensé, básicamente porque nunca hice una investigación a fondo del mercado y de lo que se vende o no.
Pero eso cambiará con el primer producto que planeo lanzar en Amazon FBA USA.
La idea de esta serie de posts es que puedan seguir conmigo lo que va pasando con este primer lanzamiento.
Desde la etapa donde debo sacar alguna idea del producto que quiero vender (¡y que tenga demanda por supuesto!) pasando por obtener las muestras y finalmente, escoger un proveedor, comprar los productos, enviarlos y comenzar a vender en Amazon USA.
Este post será un poco resumen de lo que planeo hacer durante el próximo mes. Te voy a contar sobre los pasos que tomé, cómo encontré un producto que pienso que tiene demanda, encontrar en Alibaba proveedores para mi idea, y pedirles a cada uno de ellos muestras (samples) para evaluar la mejor de ellas.
Los americanos se preocupan mucho de la calidad, por lo que el proceso de selección de las muestras es muy importante.
Si tienes un producto deficiente en calidad se notará e impactará negativamente en las revisiones de tu producto (product reviews) y finalmente, en tus ventas.
Fases del proyecto
Este proyecto como has leído lo he desglosado en 5 fases:
- Encontrar un nicho y un producto para vender
- Contactar proveedores chinos en Alibaba para que fabriquen tu producto
- Obtener muestras de los distintos proveedores y evaluar las mismas
- Escoger la mejor muestra, negociar precios de venta y enviar a USA
- Recibir en USA y poner a la venta en Amazon FBA
En cada una de estas fases crearé un post distinto, donde mostraré paso a paso lo que hice. También una vez que el producto esté en USA y ya vendiéndose, espero ir dándoles actualizaciones semanales como van las ventas.
No tengo idea como esto venderá pero obviamente espero que bien!
Algunas de las premisas del proyecto
Obviamente se deben tener en cuenta algunas consideraciones anteriores a buscar el producto. Se debe tener un mínimo de demanda y desde luego también contar con números tangibles, un presupuesto y una fecha límite.
Pensando en los números, debe ser un producto que venda más de 3000 unidades por mes. Para esto usaremos una herramienta llamada Jungle Scout que nos ayudará a conseguir métricas sobre productos basados en el BSR (revisa el FAQ para saber que significa).
Luego, debemos ver que tenga pocas revisiones (reviews) de modo que podamos entrar de buena manera a ese nicho.
Notar que mientras más revisiones tenga, más productos gratis voy a tener que entregar para que así obtenga mejores rankings.
Ya hablaremos de la relación entre reviews vs ventas y veremos porqué es tan importante tener un buen número de reviews.
Otra de las métricas que me ayudarán a escoger el producto o nicho, será la calidad de la página en la que se vende y la cantidad de vendedores. A menor cantidad de vendedores, obviamente mejor será la competencia.
Finalmente la última métrica que consideraré será la del precio de venta. Debe ser un precio que no sea menor a los USD $20 ni mayor a los $40. Dado que los productos menores de ese precio están casi saturados en Amazon, tampoco dejaría muchas ganancias.
Hay que considerar que el ROI (Return on Investment o Retorno de Inversión) que planeo por producto, debe estar cerca del 100%, por lo que por cada dólar que gasto en el producto, quiero obtener otro de ganancia.
Entonces en resumen, para escoger el producto, sería algo como esto:
- Productos con ventas que superen las 3000 unidades mensuales
- Deben tener menos de 50 reviews en promedio
- La cantidad de vendedores no debe superar los 20 y tampoco debe un solo vendedor tener todas las ventas
- Los productos deben tener un precio de venta entre los $20 y $40 USD
Hay otra métrica que quizás no es tan medible y es el factor "friki" o "extraño" para los que no son españoles. Esto quiere decir que mientras más raro o extraño el producto, cuanto mejor.
Lamentablemente no hay métrica que mida esto, pero si hablas con algún amigo y le dices "estoy vendiendo x" y te dice "wow, eso es muy cool!" pues vas en buen camino.
El único pero del proyecto
Todo bien hasta aquí. Pero como todo proyecto de venta en internet, hay un pero. Este es el más importante. No les contaré que producto estaré vendiendo. Compartiré con ustedes todo, pero no el producto que haya elegido finalmente.
¿Porqué? Muy fácil. La competencia es feroz afuera, y si copian mi "idea" de venta, lamentablemente perderé ese factor sorpresa del nicho y se llenará de vendedores (bueno, quizás no se llene, pero prefiero ser precavido).
De todas maneras espero que con todos los tips que les vaya dando, puedan escoger su propio producto y ponerlo a la venta ya sea en Amazon en USA o en España o cualquier otro marketplace. La idea es que intercambiemos estrategias y nos ayudemos. Estoy seguro que este proyecto será un éxito.
Metas establecidas
Puedo hablar todo el día de lo que se hace, lo que me gustaría hacer, etc. pero sin metas medibles, no tiene caso. En este sentido me he planteado las siguientes metas para este producto divididas en meses:
Mes de ventas 1 al 3
- Vender a lo menos 100 unidades
- Obtener al menos 50 reviews
- El producto debe haber obtenido ganancias después de todos los gastos
Mes de ventas 3 al 6
- Vender al menos todo el inventario inicial y haber encargado más inventario
- Obtener al menos 150 reviews
- El producto debiera obtener ganancias por sobre los USD $1.000 mensuales (después de todos los gastos)
Tengo más metas con respecto a esto para el largo plazo, pero vamos de a poco.
¿Entonces cuando comenzamos?
En un par de días estaré subiendo el primer post sobre cómo se llega a la idea del producto. La verdad es que espero subir por lo menos uno o dos posts a la semana dependiendo del tiempo que tenga.
De todas maneras si quieres que te avise cuando suba un nuevo post, te puedes dar de alta en mi newsletter y recibir actualizaciones del sitio. Para hacerlo solo debes utilizar el formulario que se encuentra a la derecha y listo!
Como siempre, esto es un proceso de aprendizaje, por lo que lo que estaré subiendo no estará exento de errores, pero espero sean los mínimos.
Siempre podrás opinar y dar a conocer tu experiencia, por lo que te animo a que uses la sección de comentarios para estar en contacto.
¡Hasta el proximo post!
Un saludo,
Tomás