El Negocio de Comprar y Vender Sitios Web y Cómo Funciona

El mercado tradicional siempre se ha movido por años en torno a las casas. Es común ver gente (o inversores) comprar casas y luego venderlas a un precio más alto ya sea por alza del mercado, o por realizar mejoras, siendo algo que se hace desde hace desde hace mucho tiempo.

A esto se le llama comúnmente "flipping houses".

Las inversiones tradicionales

Sin embargo con el auge de Internet, cada día vamos conociendo nuevos negocios. Cuando comencé el blog pensé que solamente me dedicaría a hablar sobre Amazon FBA, sin embargo con el tiempo me he dado cuenta que es solo una de las tantas formas de invertir.

Al invertir tu dinero (y sobretodo tiempo) debes asegurarte que lo haces de forma inteligente. El dejar todos los huevos en una sola canasta puede matar tu negocio o tus ingresos de la noche a la mañana. Por eso siempre es importante diversificar tus inversiones.

Esto pasa muy a menudo con lo que tiene que ver con Amazon FBA. Por lo general los vendedores no se preocupan de establecer su marca fuera de Amazon.

Para hacer esto, debes tener tu propio dominio, intentar crear productos relacionados bajo una sola marca e intentar llevar la mayor cantidad de gente hacia ese dominio y vender productos directamente. En otro artículo expondré de que forma puedes hacer eso.

Pero bueno, vuelta a invertir en casas (o bueno, no tanto). Hace muchos años atrás en algún minuto me dediqué a crear sitios web, ganar algo de dinero con Adsense y venderlos. Sin querer y sin saber, estaba haciendo algo así como "flipping houses" pero en sitios web.

¿Porqué te cuento todo esto? Pues ya hace un par de años está en auge una forma bastante particular de hacer dinero, y se basa en justamente hacer lo mismo que con las casas.

El "flipping websites" o en español, el vender y comprar sitios web para luego revenderlos es algo que se está utilizando cada vez más.

La nueva forma de invertir: "Propiedades Web"

La idea no es descabellada. Por lo general este tipo de sitios se tasa de la siguiente manera: Tomas tus ganancias (profit) y multiplicas ellas por 20, 25 o incluso 28x dependiendo del nicho en el que se encuentre enfocado el sitio.

Es decir, si estoy ganando USD $100 mensuales en Adsense, puedo vender ese sitio web en alrededor de USD $2,500.

Si sacas las cuentas, el ROI (Return on Investment o "Retorno de la Inversión") de este tipo de inversiones es altísimo y lo mejor de todo es que depende sólo de ti recortarlo.

Es decir, si le dedico un tiempo a la semana, agrego contenido, hago campañas de linkbuilding y subo en general el tráfico hacia mi "propiedad virtual" (como se le llama a veces), puedo entonces en vez de ganar $100 al mes, ganar $200 o más.

Entonces, compro un sitio por $2500, y luego si hago $200 al mes con un poco de esfuerzo, puedo recuperar la inversión en tan sólo 10 meses y lo mejor de todo, es que la tasación de tu sitio ya no es de $2,500 sino que de a lo menos $4,500 (y más dependiendo nuevamente del multiplicador).

Las diferencias entre las propiedades "fisicas" y "digitales"

Cuando compras una casa, imagina que cuesta USD $200,000 la compra. Luego la "alquilas" en $1,000 mensuales.

Esto quiere decir que tu casa si es que no has puesto un sólo dolar en su compra aún, y quieres que se pague 100% a través del inquilino, deberás esperar 100 meses o algo así como 17 años, y sin tomar en cuenta factores como inflación e interés (estamos mirando a más de 20 años en la compra).

No sé que tanto tu, pero a mi no me gusta esperar tanto para recuperar la inversión. Es decir, si mañana me "heredan" por ejemplo USD $50,000 las invertirías en una casa? Yo no.

Claro, por lo general las casas son de las pocas cosas que no pierden su valor sino que ganan valor con el tiempo, pero... estás dispuesto a esperar tanto para recuperar tu inversión?

Con los sitios web es distinto. Como te mostré en el ejemplo del sitio con Adsense, toda tu inversión se recupera de forma rápida. Entonces te estarás preguntando... ¿Qué es lo que puedo hacer y cómo puedo iniciarme en esto?

El mercado de compra y venta de sitios en Internet

En EEUU existen bastantes sitios web dedicados única y exclusivamente a la compra y venta de sitios web.

El más conocido de ellos es flippa.com, una especie de "Ebay" de sitios web donde puedes pujar por los que más te interesen y hacerte con uno de ellos.

También existen otros sitios más específicos para aquellos "high rollers" (gente con más dinero) como empireflippers.com que son más cerrados y necesitas hacer un depósito inicial para poder ver la página sobre la que se está vendiendo.

En el mercado latino/español la verdad es que la oferta es bastante limitada, y muchas veces te encontrarás que si en flippa buscas por "spanish" te aparecerán sitios web en español.

No son muchos, dado que por lo general somos más "reacios" a vender nuestras propiedades web y también porque este tipo de mercado no se ha desarrollado.

Existen sin embargo alternativas. Un sitio que se está destacando en ser algo así como el "flippa" en español, es Duabid así como también wadios.es. Éstos se encargan no solamente de listar los distintos sitios web sino que también te ayuda a venderlo/comprarlo de forma segura.

En Wadios también por un precio extra te ayudan con lo que tiene que ver con todos los trámites antes del traspaso. Es decir, te ayudan a valorar cada web y así ver si el precio exigido está bien, etc.

¿Cómo funciona el cambio de "dueño"?

Si bien internet se ha convertido en algo bastante "seguro" (entre comillas) debido a servicios de pago como PayPal y otros, aún es algo complicado el traspaso de medios digitales. Sobretodo cuando los involucrados son cliente-cliente y hay montos elevados (sobre los miles de dólares).

Para solventar esto, tanto flippa como empireflippers.com y DuaBid se encargan de servir de intermediario entre las partes.

Es decir, tu nunca le envías el dinero directamente al vendedor sino que se lo envías a este intermediario (Escrow en inglés) y ellos se encargan de ir pidiendo por etapas los distintos accesos y así liberar de forma gradual los fondos.

Esto no sólo protege al comprador, sino que también al vendedor. Éste no tiene que dar acceso completo a su sitio antes que le paguen y quedarse sin el dinero y sin su sitio. Es un "win-win" para ambas partes.

Que debo mirar para comprar un sitio web?

Hay bastantes factores que inciden en la compra de un nuevo sitio. Nos vamos a centrar por ahora en los más importantes.

Ganancias "Comprobadas"

Si, no creas que no te pueden cag... Está lleno de gente intentando hacerlo en internet. Y no porque estos sitios te ayuden con la transferencia no te vas a librar de una linda estafa.

Lo primero que deberías hacer es pedir acceso a Google Analytics. Es tan fácil como que el dueño del sitio web agregue tu correo de gmail a su perfil y podrás ver todos los datos de visitas.

Intenta verificar que las visitas (cantidad) tenga relación con lo que dice que el sitio hace. Sobretodo para aquellos sitios que sus ganancias vienen de Adsense, la cantidad de visitas es un factor que es "casi" directamente proporcional con sus ganancias.

De más está decirte que te envíen capturas de pantalla de sus pagos de Adsense o ganancias pero con ese sitio web, no con el total.

Si sus ganancias son a través de la venta de servicios o a través de referidos, afiliados, etc. pues entonces escríbele al tipo y dile que quieres que te haga un recorrido por las ganancias a través de Skype.

No seas tímido, estás comprando algo que cuesta bastante dinero, no una un patín o una zapatilla.

Haz el "Due Diligence"

Lo siento, uso demasiadas palabras en inglés. Quizás debiera cambiar y traducir ellas, pero es que me salen naturalmente (no, no es que sea taaaaan gringo/guiri pero es que soy así).

El "Due Diligence" no es más que "hacer la tarea" (o hacer la pega para los argentinos y otros). Esto quiere decir que no te quedes con las estadísticas que te muestra el tipo.

Anda a sitios como semrush.com para ver si el tráfico que te está diciendo es realmente así (si no tienes acceso a analytics, cosa difícil) y también para saber cuál es el fuerte del sitio. Cuáles son las palabras clave que más tráfico están llevando, etc.

También debes fijarte si el sitio ha sido penalizado por Google alguna vez. Estas penalizaciones no son poco comunes, y si quieres escalar en el buscador, más te vale que no las tengas o tirarás el dinero a la basura.

En el mejor de los casos lograrás despegarte de la penalidad una vez pasado un buen tiempo y con mucho esfuerzo.

¿De dónde viene el tráfico?

No es lo mismo tener tráfico orgásmico (perdón perdón... orgánico!!!!) que pagado. El orgánico es aquel que te envía Google y otros buscadores de forma gratuita. El pagado es por ejemplo Adwords donde pagas x cantidad por click.

No te creas que es poco común. Si estoy vendiendo un sitio en USD 2,000 y me cuesta $200 traer tráfico al mes, y luego estás ganando sólo $100, no tienes que ser un físico nuclear para darte cuenta que estás perdiendo dinero.

Fíjate de dónde viene el tráfico: El de las redes sociales también vale. Tanto Facebook como Twitter y otros hace que la aguja se mueva, y no es un mal signo.

Después de todo, no quieres que todo tu tráfico sea desde Google como piensan muchos. En la diversidad está el gusto me dijeron por ahí (no seas mal pensado).

Si un día a Google se le ocurre cortar tu tráfico en la mitad, pues aún recibiras de visitas directas (aquellos que ponen tu sitio en su barra tipeándolo directamente) así como también de las redes sociales y otros sitios.

También sé consciente si el tráfico está subiendo o bajando. Los sitios en los cuales el tráfico está en descenso valen mucho menos que los que está en ascenso por razones obvias.

Un sitio que está perdiendo tráfico puede ser que no se esté actualizando a menudo o por alguna penalización.

Este tipo de sitios (yo no compraría uno penalizado) ,si está a la baja por razones de actualización, no pagaría más de 20x su precio. Más abajo te cuento como puedes evaluaro tasar un sitio.

Nota que no estoy diciendo que la baja de tráfico para ti como comprador sea algo malo. Todo lo contrario, si es porque no está siendo actualizado, pues tienes una oportunidad de mejorar.

Los artículos o la información que también han bajado de ratings, puedes darle un nuevo aire con una actualización y una buena campaña de linkbuilding.

Finalmente... ¡El precio!

Ya lo hablamos pero nunca está de más darle un repaso. Yo soy duro y en el colegio a mis profes les costaba un montón hacerme entender las cosas... No puedo ser el único que no entiende las cosas a la primera!

Paga lo que creas justo por el sitio. Si encuentras un sitio que te interese, que no tenga penalizaciones, gane buen dinero, y en general luego de todo lo dicho arriba, haz una oferta.

Intenta mantenerte siempre entre el 20x y el 25x de las ganancias mensuales a menos que sea algo muy espectacular y aún así, no pasaría de los 28x.

En Conclusión

Si tienes por ahí un dinero ahorrado y sabes como hacer SEO, linkbuilding u otro tipo de técnicas y te interesa invertir en este tipo de "propiedades web" (creo que me quedaré con ese término), entonces esta es una de las opciones más seguras de hacerlo.

A menos que no entiendas nada de nada, y peor aún, lo hagas todo mal, tu sitio podría perder tráfico y perder dinero, pero si sigues estas recomendaciones te aseguro que es una inversión bastante segura.

Puedes comenzar por sitios web que ganen $30 o $40 al mes con Adsense (invirtiendo algo así como USD $1,000 o un poco más) y luego subir sus ránkings, ganar más dinero y venderlo finalmente por mucho más.

Atrévete! Insisto, si tienes el dinero o lo puedes conseguir, con los pasos necesarios podrías recuperar la inversión en un año o menos. El resto, es sólo ganancias.

Hasta la próxima!